-Trip Train-

出会いと五感を乗せて旅するサウナ。

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サウナは五感を刺激するもの。わたしたちは、『人々の生活に寄り添えるサウナ』という思いを込めて『TripTrain（トリップトレイン）』と名付けました。

友人と語り合いたいときにサウナにはいり、悲しいことや辛いことがあったときにもサウナにはいる。時には人生において重要な決断を迫られた時にもサウナにはいって決断する。サウナがもっと人々の生活に寄り添い、文化になる未来を創っていきます。​本製品のブランドコンセプト・マーケティング戦略・サイト設計・PR戦略を一緒に考えさせていただきました。

静岡の秘境・寸又峡が直面した二重の危機

静岡県榛原郡川根本町。大井川の上流に位置し、「夢の吊り橋」や大井川鐵道で知られるこの地は、県内でも屈指の秘境として親しまれてきました。その玄関口のひとつが、寸又峡温泉にある町営温泉施設「美女づくりの湯」です。

しかし近年、この温泉施設の利用者は減少傾向にありました。地方観光地の多くが抱える集客の課題が、ここでも静かに進行していたのです。

そこへ追い打ちをかけたのが、2022年9月23日に発生した台風15号。この水害により、寸又峡温泉へとつながる大井川鐵道と、人気観光スポット「夢の吊り橋」の一部被災・崩落。町全体の観光業が大きな打撃を受けました。

バレルサウナの加工業者も機械が損壊するなど、関係者への影響は広範囲に及びました。利用者減少という慢性的な課題に、自然災害という突発的な打撃が重なる。川根本町の観光は、二重の危機に直面していました。

「サウナの力で救いたい」──プロジェクトの出発点

この状況に立ち上がったのが、静岡県島田市の株式会社増商（代表：増田直樹）が手がけるバレルサウナブランド『サウナ寸又峡 -Trip Train（トリップトレイン）-』です。

構想は、「美女づくりの湯」のリニューアルと、男女が水着で一緒に楽しめる貸切アウトドアサウナ施設の開設。川根本町の豊かな自然と温泉を活かし、新たな体験価値によって観光客を呼び戻すことで、地域全体に勢いをつけたいという狙いです。

その準備・活動費を募るため、2022年10月14日、クラウドファンディングプラットフォーム「CAMPFIRE」でプロジェクトが立ち上げました。

Trip Trainが掲げるブランドコンセプトは、「出会いと五感を乗せて旅するサウナ」。サウナを単なる整いの場ではなく、友人・家族・大切な人との想いや感覚を解放し、絆を深めるプライベート空間として捉える。

「人々の生活に寄り添えるサウナ」を文化として根づかせたい──その理念が、地域復興という文脈と自然に重なりました。

開始1週間で目標額200万円を達成

支援の広がりは、想定を上回るスピードでした。

リターンには、施設利用券や2時間の貸切券にお茶のロウリュ・川根茶飲み放題・レンタルフルセットを組み合わせたお得なプランのほか、「サウナ100年無料券」といったユニークな返礼まで、幅広い層が“寸又峡を訪れて楽しむ”ことを後押しする設計が並んだ。

その結果、プロジェクトはスタートから約1週間で総額200万円を突破し、当初の目標を達成。最終的には300万円を超える寄付をいただくことができました。

追加で集まった資金は、パンフレットやポスター、看板といった広報・プロモーション施策、より良いサウナづくりのための材料・人件費、そしてバレルサウナの製造に充てられた。

事例が示す、地方マーケティングのリアル

このプロジェクトが示唆に富むのは、「災害からの復興」という切実なストーリーと、「サウナ」という時代性のあるコンテンツ、そして地域資源（温泉・自然・川根茶）を掛け合わせた点にあります。

困難な状況を出発点としながらも、共感を集める物語の設計と、訪問体験へと直結するリターン設計によって、短期間で大きな支援を引き出しました。

地方の観光振興は、資源の豊かさだけでは動かない。誰に、どんな価値を、どう届けるか──その戦略の一つひとつが問われる現場である。寸又峡の事例は、地域が持つ素材を「体験」と「物語」に翻訳することの力を、鮮やかに物語っている。