地域に根ざすビジネスの始め方 〜まちづくり視点で考える持続可能なモデル〜
- 桜井 貴斗
- 6月2日
- 読了時間: 8分
地域でビジネスを始めたいけれど、「何をすれば地域に合うのか」「どうすればまちづくりとつながるのか」と悩む方は多いのではないでしょうか。
本記事では、地域の特性を読み解きながら、まちづくりの視点を活かしたビジネスモデルのヒントを紹介します。
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目次
「まちを良くすること」がビジネスになる時代
お店や活動が人をつなげる場所になる
小さく始めて少しずつ形にする
地域にあるものを見直してヒントにする
地域の困りごとがビジネスのチャンスになる
地域にはさまざまな困りごとやニーズが存在します。そのような「課題」が、地域に根ざしたビジネスのチャンスにもなり得ると考える方は多いものですが、ビジネスとして成立させるには多くの壁があります。
企業では4Pや3Cといったフレームワークが使われますが、地域活性化の文脈では使いづらいものでした。地域の特性や背景を丁寧に読み解くために役立つのが、GHILフレームです。
このフレームでは、以下の4つの視点から地域を分析します。
・Geography（地理）：立地や交通、自然環境など、地域の“場所”としての特性
・History（歴史）：文化や伝統、語り継がれてきたストーリー
・Industry（産業）：農業や観光、製造業などの経済活動
・Life（生活）：住民の暮らしや雰囲気、人口構成など“今”の姿
この4つのフレームを使って、地域資源の課題分析からテーマ設定までのプロセスをフォローできます。地域課題からビジネスを考えたい起業家、経営者の方は、ぜひ活用いただきたいフレームワークです。
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人とのつながりが大切にされる時代に
デジタル化が進む現代社会では、SNSなどを通じて情報は得やすくなった一方で、人と人とのつながりが希薄になる傾向も見られます。こうした中で、地域コミュニティでは「顔の見える関係性」があらためて注目されるようになりました。
地域でのビジネスは、単なる経済活動にとどまらず、人と人とをつなぎ、地域の魅力を再発見する場としての役割も担っています。地域ビジネスを起こす場合、このような人のつながり創出、関係構築も大事な要素になるでしょう。地域で人々の交流の場を増やすことは、地域の持続可能な発展のヒントになるのではと考えています。
まちづくりとビジネスはつながっている
地域の発展とビジネスの成長は、相互に影響を与え合う関係にあり、まちづくりの視点から見ると、「まちを良くすること」がビジネスの基盤となる時代が到来しています。これは、地域の課題を解決する企業や起業家の増加を示しており、社会的な価値提供が新たなビジネスチャンスを生む要因となっているのです。
「まちを良くすること」がビジネスになる時代
近年、地域社会の課題解決がビジネスの新たな形として注目を集めています。特に、地方創生やSDGs（持続可能な開発目標）の影響により、地域の困りごとがビジネスの対象として浮上しています。このような流れの中で、「まちを良くすること」がビジネスの核となる時代が到来しました。
地域の問題は多岐にわたりますが、例えば、少子高齢化による人口減少や、地元産業の衰退、環境問題などが挙げられます。これらの課題に対して、地域の特性を活かしたサービスや商品の提供により、ビジネスとして成り立つ可能性があるのです。実際に、地元の特産品を利用した観光業や、地域住民のニーズに応える福祉サービスなどが成功を収めています。
地域の課題解決を通して得られる社会的価値は、単なる経済的利益以上のものです。地域住民との信頼関係を築き、共に成長できるため、持続可能なビジネスモデルが形成されます。
お店や活動が人をつなげる場所になる
地元のお店や活動は、住民同士が交流する機会を提供し、コミュニティの絆を深める役割を果たします。
交流の場づくり | カフェやイベントで人が集い、意見交換や友人づくりのきっかけになる |
地域資源の活用 | 地元農産物や歴史・文化を生かした事業が、住民の参加や地域への理解を深める |
つながりの創出 | 店や活動が「人と人」「人と地域」を結ぶ役割を果たし、活性化の原動力になる |
情報交換のハブとしての機能 | 地域の課題やニーズが共有されることで、新たなアイデアやビジネスが生まれる土壌となる |
お店や活動が人をつなげる場所になることは、地域に根ざしたビジネスが成功するための重要な要素と言えるでしょう。
私も、令和7年度から静岡市にあるコワーキングスペース「コ・クリエーションスペース」の運営に携わっています。おかげさまで人の往来は増えていますが、最終目的は経済的・社会的インパクトをつくること。
起業数・資金調達額・新規事業立ち上げの数など、実業へのインパクトが生まれる場になるための土台として、人の往来と交流機会を増やすことは地域ビジネスにおいて大事です。
地域に根ざすビジネスモデルの考え方
地域でのビジネスを成功させるためには、地域の特性やニーズを理解し、それに合ったビジネスモデルの構築が重要です。地域に根ざしたビジネスモデルは、単なる利益追求ではなく、地域社会の持続可能な発展を目指すものとして、ますます重要性を増しています。
小さく始めて少しずつ形にする
大規模なプロジェクトや一度に多くの資金投入はリスクが高く、特に地域の特性をまだ十分に理解していない段階では避けるべきです。小さなビジネスから始めれば、地域のニーズや反応をじっくり観察しながら、必要に応じて柔軟に方向を調整できます。
・段階的な商品展開が可能
例：地元の特産品ショップを開く際、最初は絞り込んだ商品でスタートし、顧客の反応を 見ながら徐々に品揃えを増やせる。ニーズやトレンドの把握がしやすく、リスクも抑えら れる。
・地域とのつながりを築きやすい
小規模だからこそ、地元イベントへの参加や他事業者との連携がしやすく、地域内での認 知や信頼が高まりやすい。
・成長の土台づくりにつながる
こうした人とのつながりや信頼関係は、ビジネスを拡大する際の大きな支えとなる。
このように、小さく始めることは、リスクを抑えつつ、地域の特性を理解し、ビジネスを徐々に成長させるための効果的な戦略です。
地域にあるものを見直してヒントにする
地域には、歴史的な背景や伝統、自然環境、地元の産業など、他の場所にはない独自の魅力が数多く存在します。これらの要素を再評価すると、地域に根ざしたビジネスのアイデアが浮かび上がるでしょう。
先にお伝えしたGHILフレームなどを活用し、地域資源と自社分析からはじめてみましょう。
地域にあるものを見直し、それをビジネスに結びつける発想は、地域の特性を活かした持続可能なモデルを構築するための第一歩となるはずです。
地域に根ざすビジネスを成功させるには、地元の人々との協力が欠かせません。地域の特性やニーズを理解し、そこに住む人々と共にビジネスを育てながら、持続可能なモデルを構築していきます。
実践内容 | 目的・ねらい | 期待される効果 |
地元食材でメニュー開発 | 地域の特色を活かす | 商品の魅力向上／農家との関係構築 |
地域イベントに参加 | 地元とのつながりを深める | 信頼獲得／応援や口コミにつながる |
地域課題に取り組む | 社会貢献と地域との連携を強化 | 信頼性向上／地域と共に発展 |
このように、地域の人々と力を合わせて育てるビジネスは、地域全体を活性化させる大きな力となるのです。
地域を変えるのは「若者・馬鹿者・よそもの」とよく言いますが、その場の中心には「長く地域を知る人」がいるのだと思います。
その人たちの心には、長い間、語り継がれたオリジン（文化・思いの根拠）とつながりがあります。オリジンを蔑ろにした変革は、ときに冒涜となります。私も含めて、地域ビジネスを生業にする人は気をつけなければいけません。
まとめ
地域に根ざすビジネスは、単なる商業活動以上の意味を持ちます。地域の特性を理解し、住民とのつながりを大切にすると、持続可能なビジネスモデルを築けるでしょう。まちづくりの視点を取り入れると、地域の課題を解決し、同時にビジネスチャンスの発見が可能です。
これからの時代、地域の困りごとをビジネスのヒントとして捉え、人とのつながりを育む姿勢が重要です。また、小さく始めて徐々に成長させるアプローチや、地域資源の再評価も、成功への鍵となります。地域の人々と協力しながら、共に成長していくビジネスは、地域社会にとっても大きな価値をもたらすでしょう。
地域でのビジネスを考える際は、まずは自分自身の情熱や興味を基に、地域のニーズとの結びつけから始めてみましょう。これにより、地域に根ざした持続可能なビジネスモデルを構築する道が開けるはずです。
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当社では、地方企業さまを中心に、マーケティング・ブランド戦略の伴走支援を行なっています。事業成長（ブランドづくり）と組織課題（ブランド成長をドライブするための土台づくり）の双方からお手伝いをしています。
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最後までお読みいただき、ありがとうございました。
【記事を書いた人】
株式会社HONE
代表取締役 桜井貴斗
札幌生まれ、静岡育ち。 大学卒業後、大手求人メディア会社で営業ののち、同社の新規事業の立ち上げに携わる。 2021年独立。 クライアントのマーケティングやブランディングの支援、マーケターのためのコミュニティ運営に従事。
※本記事は一部AIを活用して執筆しています。
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