【お役立ち資料公開】なぜあのまちづくりは失敗したのか？マーケティング視点で紐解く地方創生「5つの罠」

11 時間前
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更新日：33 分前

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地方創生で繰り返される「善意の失敗」とは？

立派な計画書を作り、補助金で綺麗な施設を建てたのに、人が来ない。SNSでインフルエンサーを呼んでバズったのに、リピーターが全く定着しない。全国各地のまちづくりや地方創生の現場で、こうした「善意の失敗」が繰り返されています。

その根本的な原因はどこにあるのでしょうか？

私たちは、地域の熱い「想い」と、顧客から選ばれ続けるための「マーケティングの仕組み」が分断されていることにあると考えています。大都市の成功モデルやスケール至上主義をそのまま地方に当てはめても、上手くはいきません。

本記事では、弊社が現場での実践とマーケティング理論を通して見つけた、地方創生プロジェクトが陥りがちな「5つの罠」の一部をご紹介します。

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資料DL_なぜあのまちづくりは失敗したのか？地方創生で陥りがちな「5つの罠」 | 株式会社HONE - 地方の文化と経済を骨太にするマーケティング支援

まちづくりで陥りがちな罠と、マーケティング視点の回避策（一部公開）

罠①：「ハード（ハコモノ）先行」の罠

「まずは拠点を作ろう」と、建築物や施設の改修からプロジェクトをスタートさせていませんか？立派な空間ができても、そこに集う人がいなければ、維持管理費だけが膨らむ「負の遺産」と化してしまいます。

【回避策】行動の前に「関係の質」を構築する

空間を作る前に、まずは当事者同士の対話を通じて「関係の質」を構築することが不可欠です。コミュニティという「血液」を通わせることで、初めてハード（場）に持続性が宿ります。

罠②：「とりあえずPR・SNS」という認知至上主義の罠

「とにかく知ってもらえれば人が来るはず」と、バズらせることで一過性の知名度を上げようとしていませんか？これは「知られていること（認知）」と「選ばれること（購買・来訪）」を混同している状態です。

【回避策】メンタル＆フィジカル・アベイラビリティを両輪で回す

一過性のバズではなく、「特定のタイミングで自分たちが頭に思い浮かぶ状態（メンタル・アベイラビリティ）」と、「思い浮かんだ時にすぐに行動できる導線（フィジカル・アベイラビリティ）」をセットで設計することが、持続的なファンづくりに繋がります。

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まちづくりやローカルビジネスに、一発逆転の特効薬はありません。しかし、現場の一次情報に基づき、マーケティングの視点を取り入れることで、「選ばれる理由」を作り続けることは可能です。

今回無料配布する資料では、上記でご紹介した3つの罠の詳細に加え、残り3つの罠である「誰でも歓迎（ターゲット広すぎ問題）の罠」「大都市型のスケール・効率至上主義の罠」「計画書で終わる机上の空論の罠」、そしてそれを乗り越えるための回避策や実践的なアプローチについてまとめています。

まちづくりにおける5つの罠が図で示される。緑色の四角に文字で罠①から⑤が記載。左に「HONE Inc.」と縦書きのテキスト。

地域を本気で良くしたいと願う皆様の、思考と行動の羅針盤としてぜひご活用ください。

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もしこの記事を読みながら、「うちもリサーチに興味がある」「一度相談したい」などと感じることがあれば、HONEにお気軽にご相談ください。

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HONEは地域に根ざし、現場に足を運ぶマーケティング会社です。

日本の地方には、魅力的な商品・サービスがたくさんあります。

地方に根ざしたブランドの志や文化、人々の誇りや営み。HONEはそうした人たちの想いを価値に変えるべく、現地に出向いてきました。私たちは、文化と経済の「骨」を設計し、地域の「らしさ」を未来へつなげる仕組みを育てます。論語と算盤。想いと仕組み。美学と実行力。その両立を、マーケティングの力で実装していきます。

▼HONEにできること

語られていない価値の「骨」を探す

商品や地域の中にある「想い」や「背景」は、まだ言語化されていないだけかもしれない。それらを丁寧にすくい上げ、ブランドの芯として翻訳します。見落とされがちな隠れた価値に役割を与えることが、事業の骨格をつくるはじまりです。

現場に入り、五感を使って「骨」を磨く

戦略も仕組みも、現場を歩き、対話することから始まります。地形、歴史、空気、人の言葉やまなざし。デスクリサーチでは捉えきれない情報を五感で受け取り、定量と定性、論理と情緒、ロマンとそろばんを掛け合わせて、設計に落とし込みます。

手を動かしながら、「骨」を強くする

支援とは、プランを出して終わりではありません。現場に入り、泥臭く、時に失敗しながら共につくりあげていきます。頭で考えて、手足を動かす中で生まれる「実感」こそが、骨を太くし、しなやかに持続する構造を育てていきます。

文化となる「骨格」を、未来へ残す

目指すのは、ただ売ることではありません。地域に根ざした文化や営みに芯を通し、事業として持続可能なかたちに育てていくこと。短期的な成果ではなく、関わる人たちの誇りとなり、語り継がれていく仕組みをデザインします。 HONEは、経済と文化をつなぐ骨を共につくり、未来へと残していきます。

▼HONEの強み

01/一貫サポート

戦略設計から実行〜検証まで。経営課題の整理から、現場を動かす具体的な仕組みづくりまでを、一貫して支援します。リサーチ・企画・実装・振り返りのすべてに伴走し、商品・サービスの価値を再定義しながら、現場に根づく事業を共につくります。目指すのは、短期的な成果だけでなく、文化が息づき、長く続く事業と地域のかたちです。

02/現場主義

デスク上、リモートワークでは見えない、地域の空気や人の温度に触れる。HONEは現地に足を運び、実際に現場の風景・人の営みに向き合いながら、これまでの現場で得た経験則を元に戦略・戦術に反映していきます。現在起こっている事実に基づく分析はもちろんのこと、解釈に現場の五感で得た気づきを重ね合わせ、実装へとつなげていきます。

03/全国実績

北は北海道、南は沖縄まで、一次産業から観光、教育、行政、ベンチャー、スタートアップ、アトツギなど、多種多様なプロジェクトに携わってきました。たくさんの地域を見てきたからこそ、それぞれの良さに気づくことができます。そして土地に根付くその事業の「らしさ」を、より鮮明に見つけることができます。全国各地で積み重ねた知見を、次の挑戦に活かします。

04/産学官連携

企業・教育機関・行政と手を取り合い、対話を重ねながらプロジェクトを推進しています。単なる連携にとどまらず、それぞれの立場が持つ知見や資源を持ち寄り、地域に根ざして実装していくこと。現場での実践と、学びの場での理論、そして制度や仕組みをつなぐ橋渡しとして、多様なセクターの信頼を得ながら取り組みを展開しています。